在 Bottom-up 的 GTM 方式中，团队客户从订单金额、留存率、席位的扩展等方面都比个人客户具有更高的价值。
当一个产品既有个人客户，又有团队客户时，如何评估它的收入的质量？
Craft Ventures 在评估一家 A 轮的公司时发现它的 NDR 为 85%，比较一般：
但如果将其分解为个人用户（NDR 61%）和团队用户后（NDR 217%），就会发现产品实际有非常高的价值：
最后，Craft 将个人业务的 ARR 设置为 0，但将团队部分的 ARR 调整为非常高的估值倍数，最终领投了 A 轮。
没有经验的分析团队和个人投资者只看图一的话，就会错过这个投资机会。