《The Power Law》作者 Sebastian Mallaby 采访了著名的风险投资机构,写成了这部风险投资发展历史,其中主要包括了 Arthur Rock、Sequoia、Kleiner Perkins、Accel、Benchmark、Andreessen Horowitz、YC、Founders Fund 和 Tiger Global,甚至还有中国的启明创投和今日资本。作者还曾写过对冲基金发展史《富可敌国》。

The Power Law 直译为”幂定律”,这里表示在风险投资行业中,少数的几个特别成功的公司产生了绝大部分的价值和回报,这不是”80-20”的划分,而是差距极大的幂定律。这张图也常被用在介绍长尾概念:

1972 年 Don Valentine 为红杉资本去华尔街募资时,由于缺少藤校和商学院背景,他被问到:“你上的是哪所商学院?”
“我上的是飞兆半导体商学院”Valentine 咆哮道。“他们看我的眼神就像我完全是个疯子”Valentine 后来回忆说,显然很高兴。
1973 年 Bill Draper 的 Sutter Hill Ventures 投资 Qume 是一项具有里程碑意义的交易:Sutter Hill 要求创始团队引入 HBS 的毕业生作为 CEO。后来公司发展势头很好,这位 MBA CEO 获得了巨大回报,消息又传到了他的同学圈子,又会吸引更多商学院毕业生离开财富 500 强加入创业公司。可见 Sutter Hill 从 1973 年开始就擅长为被投企业引入 CEO,直到 Snowflake 时仍是如此。
在思科从斯坦福大学刚刚创立时,两位创始人寻求大学的帮助。尽管斯坦福大学以鼓励企业家而闻名,但在这种情况下,学校拒绝了:因为思科的两位创始人夫妇并不是学校的终身教职员工,而只是技术人员,两位创始人只能带着技术离开学校创业。后来思科的高管集体要求投资人解雇创始人,Don Valentine 不得不这样做,因此很多时候创始人被解雇可能是因为要团结高管。
在 Clark 和 Andreessen 的网景公司向 Kleiner Perkins 融资时,Kleiner Perkins 只用了 45 分钟就批准了。Kleiner Perkins 的合伙人说:“我知道这个价格很高,并且创始人看起来只有 12 岁”,但他记得 Tom Perkins 说过的话:你要通过支持正确的交易来在风险投资领域取得成功,而不是在估值上讨价还价。
Michael Moritz 刚刚加入红杉资本时,他的一些同事曾持怀疑态度。他是牛津大学历史系毕业生,杂志记者,两本商业书籍的作者。他没有工程或管理背景。在 Moritz 参加面试后,一位红杉合伙人感叹道:“这家伙什么都不懂!“。但红杉资本创始人 Don Valentine 否决了这些反对意见,因为他在 Moritz 身上看到了一个多才多艺的学习者,Valentine 更愿意雇用一个饥饿的新秀,而不是一个靠经验打拼的人。
Don Valentine 虽然投资了苹果公司,但在上市前就给卖掉了。Michael Moritz 得到教训:如果你害怕失去,你就会过早地把你的筹码从桌子上拿下来。Michael Moritz 学会了长期主义,在投资雅虎后,Michael Moritz 强烈要求逐步退出,而不是一次性退出。
Michael Moritz 引用了思科的例子:思科 1990 年上市时价值是 2.24 亿美元;到 1994 年,它已经飙升到 100 亿美元。通过赢得这场争论 Michael Moritz 巩固了他在公司内部的权威,他确保雅虎的最后一次退出被推迟到 1999 年 11 月,当时的交易价格为每股 182 美元,比上市时的价格高出整整 14 倍。雅虎为红杉带来的收益超过了它之前所有投资的总和,也是红杉从思科获得的收益的十倍以上。这奠定了 Michael Moritz 在红杉的地位。
在 Benchmark 之前,风险投资机构认为选择正确的交易是 90%,而对企业家的指导是 10%。Benchmark 开始倾向于采取五五分成的态度。因此为了确保创造阿尔法,Benchmark 愿意和企业家一起下到战壕里并肩奋斗。
有反对声音认为,最好的企业家几乎不需要投资者的投入,把时间浪费在较差的创始人身上,永远不会对投资组合产生影响。但 Benchmark 反对这种失败主义。Benchmark 认为如果你钻研并帮助他们,明显的落后者可能会变成赢家,如果你真正帮助了企业家,消息会传开,企业家们会涌向你。
Peter Thiel 的 Founders Fund 的一位合伙人就持有反对意见,他认为在任何一年的整个硅谷,真正值得支持的企业屈指可数。这些杰出的 startup 的创始人必然是如此有天赋,以至于 VC 的一点辅导几乎不会改变他们的表现。Founders Fund portfolio 中表现最强的公司一般是投资人提供指导最少的公司。投资人的建议可能会使风险投资者的自尊心得到满足,但风险投资的艺术是寻找未经加工的钻石,而不是花时间去打磨它们。
在介绍 Kleiner Perkins 后期的衰落时,作者认为有很多原因,比如绿色能源基金的投资失败、人才流失、女性投资人的上升空间有限、中国办公室的扩张失败等。第一期绿色能源基金表现特别差,后续募资也受到了影响,LP 抱怨损失了一半的资金。尽管第二波绿色能源基金有了一些明显成果:植物肉公司 Beyond Meat 创造了 107 倍回报,电池制造商 QuantumScape 创造了 65 倍,“智能太阳能”公司 Enphase 创造了 25 倍回报,但依旧没改变基金整体的低迷表现。
**“独角兽”一词的发明者 Aileen Lee 在 Kleiner Perkins 工作时曾提到女性并不是 Kleiner Perkins 俱乐部的成员,如果她说了什么蠢话,就会影响她的地位。**Aileen Lee 通过小心翼翼地对待她所说的话来处理这个问题。当她说话少时,她的同事会说”你为什么不多说话?”
Aileen Lee 吸收了这一反馈,并更多地开口说话。
“不要太自信了”,这些同事警告她。
在 Aileen Lee 去休产假时,一个合伙人占据了她的一个董事会席位。令人惊讶的是,没有人告诉她。“这让你觉得他们甚至不记得你的存在”,Aileen Lee 后来说。
早在 Kleiner Perkins 全盛时期,即 2001 年,Vinod Khosla 和 John Doerr 分别在福布斯 Midas 排行榜上排名第一和第三。但到了 2021 年,Doerr 在第 77 位,前一百名中没有其他 Kleiner Perkins 人的身影。
a16z 第一期基金的回报排名前 5%,扣除费用后每年回报率 44%,随着 Kleiner Perkins 的没落,a16z 填补了这一空白。a16z 一开始主打由创过业的投资人来帮助被投企业,slogan 为”by entrepreneurs, for entrepreneurs”,然后 2018 年的一项评估表明 a16z 的后两期基金的回报率都很差。
a16z 复盘发现过去的成功与他们的”由企业家投资人为创始人指导”的愿景关系不大,而是与他们在硅谷的地位有关。**随着 a16z 聘请了更多的投资伙伴,遵循其自豪的规则,即所有投资人都必须有创业背景,a16z 发现有些人没有成功:创过业的投资人并不等同于他会选择投资哪些创始人。**2018 年,a16z 首次将非企业家投资人提升为 GP(Connie Chan)。
2021 年 Kleiner Perkins 从 Midas 榜单上消失的时候,红杉资本占据了第一名、第二名、第三名。在硅谷上下,没有其他机构能在这个水平上持续表现出色。
**红杉资本成功的秘诀始于 Michael Moritz 和 Doug Leone 的联合,这是风险投资史上最成功的伙伴。**Moritz 具有战略意义,而 Leone 则具有操作性。Moritz 执行纪律,Leone 喜欢在饮水机旁交谈。Moritz 是英国人,上过意大利语课。Leone 是意大利人,他开玩笑说和 Moritz 一起工作就像上英语课。从 1990 年代中期开始,当 Don Valentine 退休时,两人就红杉资本方向的每一个重大决定都积极参与。他们在沙丘路创造了纪律最严密的文化,同时也是最具实验性的文化。
在介绍红杉资本 Jim Goetz 如何 sourcing 到 whatsapp 时还有一个有趣的故事:Goetz 构想了一个他称之为”早起的鸟”的系统:看到 App Store 的出现有大量有用的投资线索,红杉编写了跟踪 60 个不同国家消费者下载量的代码。正是这种数字侦查活动让 Goetz 注意到了 WhatsApp:消息服务是 60 个市场中 35 个市场下载量第一或第二的应用程序。尽管这项服务在美国还没有出名,但似乎只是时间问题,因此 Goetz 在他的竞争对手发现之前就找到了 WhatsApp。红杉对 WhatsApp 的押注带来了 35 亿美元的回报。Goetz 连续四年占据 Midas List 的首位,直到 2018 年,由他的红杉中国队友 Neil Shen 接任。
在介绍中国风险投资环境时,作者讲述了中国知名互联网公司时如何反悔条款,临时提高估值的,感兴趣的可自行阅读。