Paragon （https://www.useparagon.com）是一个旨在帮助软件公司与第三方应用程序集成的平台。目前 ARR 有数百万美元，团队 30 多人，并筹集了超过 1600 万美元的资金。
创始人分享他们如何使用 LinkedIn 作为获客渠道并实现早期增长的经验：
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Paragon 早期营销方式就是从身边的朋友、朋友的朋友开始 email，然后 demo call，实现早期增长。
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成立一年后，Paragon 开始过渡到基于内容的营销上。营销主管是第一批招聘的员工，开始尝试在社交媒体上做内容营销，主要是 Facebook、Instagram 和 LinkedIn。
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Paragon 发现对于 B2B 软件，Facebook 和 Instagram 的营销只起了一点作用，并且 iOS 14 隐私政策出现后，这两个平台的作用基本完全消失了。Linkedin 成了最成功的营销渠道。
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LinkedIn 主要用来获得漏斗顶部和中部的用户，一般直接预定 demo call 的比较少。营销团队制作内容片段，来吸引潜在客户。
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比如，营销团队写过一册指南《构建还是购买》，来说明客户应该自己构建还是应该购买 Paragon 这样的产品。这个指南是 Paragon 效果最好的内容营销之一。当客户在 LinkedIn 上浏览首页信息流时，他可以会看到这个指南的广告并下载。
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Paragon 可以从后台看到哪些用户下载或点击过指南，即使今天还没准备好购买，但客户已经进入了候选列表。
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这是一个非常简单的例子。Paragon 还在尝试更多的 Linkedin 营销，Paragon 认为 LinkedIn 十分强大，除了直接私信，还可以创建各种各样的内容。LinkedIn 上有很多不同种类的内容和私信形式。
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**LinkedIn 的广告价格比其他渠道要贵。**但 Paragon 的思路是在内容营销上，和产品开发类似先构建 MVP，验证在什么样的渠道上是有效的，然后去逐步优化价格。