分享一些我认为值得关注的点。
基本是最重要的一页，可以参照对比自己的业务。
PLG 特有的两种 GTM 方式。
但 organic 的来源占比在降低，sales lead 在升高。
这也和产品的付费模型有关。
最好用的获客渠道可能还是最传统的渠道。Linkedin、Facebook 和 Instagram 占比最大。国内创始人喜欢讨论的 PH 只占比 20% 左右。
Linkedin 的比重比我想象中的大，Instagram 的获客我见的确实非常少。如果你有在 Instagram 上 GTM 的经验，欢迎和我交流。
Tiktok 占比提升很快，并且我预计会在未来几年继续提升。
注册率主要由市场团队负责，也有部分是增长团队负责。产品团队负责的较少。
60% 的公司在 1m ARR 之前就开始追踪激活指标，及 PMF 前。
land 后如何 expand？这张对 revenue 的拆解非常有帮助。
recession 是拉开差距的最佳时机吗？虽然所有公司的 NDR 都在降低，但 Snowflake 和第二名的差距反而拉的更大，并且第二名和后面的玩家差距在变小。非常有趣。
PLG 公司会先组建 CS 团队，然后才是 sales。这和 SLG 的公司完全相反。
开始追踪 PQL 的公司提升了一倍！
使用产品分析工具的公司很多。但使用 product-led sales 工具的公司非常少，这个方向会诞生新的 amplitude 级别的公司吗？
另外不使用产品分析工具的公司居然还有 23%。
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