CEO & Co-Founder, Alex Bouaziz
我是 Alex Bouaziz 是 Deel 的首席执行官和联合创始人。
无论什么工作方式，无论是承包商、雇员，还是开设自己的实体，Deel 为你做所有的后台工作，这样你就可以给他们一个很好的体验，开始走向全球。
我们在 2019 年开始了 Deel。之后，在公司的生命周期中，我们筹集了超过 6.5 亿美元。我们的 ARR 超过 1 亿，我们在 80 多个国家有大约 1300 名员工。
在我的一生中，我住在不同的国家。我在巴黎出生和长大，本科毕业后搬到了以色列。我在美国读硕士，在英国读博士。当我还是个孩子时，我的梦想一直是成为任天堂的 CEO。我不认为那个会发生，至少对年轻人来说。我只是想建立一个让人们快乐的东西。
我一直想退学，这对企业家来说是个不错的称号。因此，当我在 2015 年从博士学位辍学并开始建立公司时，我认为视频是帮助人们快乐的好方法，这是我的第一家公司。这很艰难，因为没有达到产品市场匹配。我意识到我在消费者方面不是那么好，比如找到一个增长黑客的方式，让很多人和达到临界质量并不是我的专长。
我认为最重要的是，**当你创业时，你永远不可能第一次就把事情做好，你需要经常迭代。**如果你再增加一个功能，事情就可能真的成功了，而这就是作为一个创始人或企业家的困难部分。你开始想，人们只是还不理解，但如果你再做一件事，他们就会理解。这有点像一个奇怪的陷阱，对吧？因为你最终会失去大量的时间，而不是仅仅意识到和迭代。
我对这一点的理解是在一个产品上工作了一年半的时间，但没有人真正使用。这是一种时间的浪费，但却是一个很好的经验。这也是我们在以后的每一个产品中想完全改变的东西。**我们从试图说服人们购买他们不想要的东西，变成了建立一些我们知道他们想要的东西，并把大量时间花在客户身上。**因此，这是我第一次创业肯定搞砸了的东西，但我认为我们在第二次创业（Deel）的时候就把它解决了。
我是相当国际化的，你可以感受到。我遇到了很多了不起的人，我意识到的是，你来自哪里真的很重要。因此，我在美国学习时，有一些了不起的人，他们回到了自己的国家，而其他人则去了湾区。工资的差异是巨大的，对吧？**很快我就意识到，我想帮助这些人进入世界上最好的公司工作。**因此，我们在 Deel 所做的事情非常简单，就是帮助公司走向全球，在全世界范围内招聘。如果你想在一个你不了解的国家与某人合作，不管是通过不同的工作方式来雇用他们，还是承包商、雇员，或开设你自己的实体，Deel 为你做所有的后台工作。
我和合伙人看到了同样的问题，对她来说，她在中国，而人民币是一种复杂的货币，雇用中国以外的人对她来说很复杂。对她来说，中国以外的人很复杂。对我来说，更多的是关于我的朋友，我知道他们很出色，但就是没有机会。因此，在这个问题上有很多相似之处，但角度不同。这真的非常有趣。因此这就是我们一起开始创业的时候。
“Deel 是国际承包商的 Gusto。今天，2000 万国际承包商为美国公司工作，每年获得超过 300 亿美元的报酬。每年为美国公司工作的薪酬超过 300 亿美元，而你知道吗？入职和支付这些承包商的过程是可怕的。事实上，你需要一个电子表格来记录他们的时间，一个电子表格来记录他们的信息，还有大量不同的付款方式和许多税务和合规文件。在 Deel，我们让一切变得简单。我们在一个单一的界面上管理合同、付款和税收。这意味着不需要文书工作。而且，我们在全球范围内开展这项工作。”（Demo Day 的 Pitch 内容）
当我们开始做 Deel 时，我们试图先去找终端用户，所以我们去找了自由职业者，我们说，嘿，这是一个产品，将帮助你获得报酬，你将有更多的控制权。我和我的联合创始人 Shuo 曾经坐下来，每天交流数以百计的人并试图说服这些自由职业者要求他们的雇主使用。然后很快我们意识到一个自由职业者从来没有真正占上风，对吧？所以这种 Go-to-market 是完全错误的。我们改变了，我们开始专注于雇主本身，并告诉他们，嘿，看，我们想给你一个伟大的解决方案，以便你可以开始在全球范围内支付你的团队，并给他们一个伟大的体验。当你得到一个客户时，你会把他们所有的团队也都引入这个平台上。在最开始，这都是关于市场验证和产品验证，所以你不需要 10 万个客户，你只需要最初的 100 个客户，他们会真正喜欢你的产品，给你正确的客户反馈，这样你才能为他们进行迭代。
人们在全球范围内招聘吗？当然是。**可以肯定的是，很多大得多的公司都没有解决方案。**我记得一家财富 1000 强公司很早就来找我们，问我，工程总监要在 COVID 期间搬迁到克罗地亚和他的家人在一起，我该怎么办？而他们没有解决方案，因为他们在克罗地亚没有一个实体，但他们想继续雇用他们，而且想遵守规定。因此，**这使我们能够更早地进入更大的客户，因为他们除了我们之外没有其他解决方案。**所以进入市场的时机真的很好，我们开始意识到，我们已经有了足够的吸引力，便开始组建了销售体系。
为什么需要办公室？我从来没有在办公室工作过。如果你看看 Deel，**我们的每一轮融资都是远程筹集的。**我在开玩笑说，如果你的员工在 10 楼工作，然后另一个人在 1 楼工作，他们彼此都在远程工作，甚至不认识对方，而且可能永远不会交谈。**这和远程工作有什么区别呢？**如果我看一下优点和缺点，当然，如果你能把 1300 人都放在这个房间里和我在一起，我将是最幸福的人。我爱我的团队，我喜欢和他们在一起的时间。但是，能够雇用最好的人才与被迫在 30 英里范围内雇用人才的利与弊，是不一样的。**我们之所以能够在不到一年的时间里招聘到超过 1200 名员工，就是因为我们没有把自己限制在一个简单的半径内（每个人都必须到办公室来）。**我认为人才和机会，以及你知道全球人们对为伟大公司工作的渴望，绝对胜过在办公室里。
我们有 Deel 原则，它是在表达 Deel 的文化。其中我最喜欢的是 Deel 速度。这个原则就是说，让我们把事情快速完成，为客户提供最大的关怀。这一直是一种主要的驱动力，我们也因这个驱动力而闻名。它的概念是，如果今天有事情摆在你面前，不要明天做，现在就做。我们关心我们的客户，我们真的能很快就能把事情做好。我们今天就做事情，不把它们推到明天。
通常很多渴望成功的人，他们想把事情做对，他们真正向它看齐。这是很有感染力的，对吧？就像当你有一些人正在工作，并真正做到最好，并作出如此大的贡献，然后你也想这样做，对吧？你想成为他们一样。而这就是我认为这种价值给他们带来的环境，如果你把信任和基于数据的 KPI 模型结合起来，人们就会有清晰的目标，你就能够更快地扩大公司规模。
如何选择创业时机？没有人会告诉你现在是个好时机，所以你是需要告诉自己的人，我想尝试，我想这样做。如果你认为你的生活中会发生一些事情，那就去改变它，无论何时，无论你有什么特点，那就是你应该做的时候。
有很多事情会让你思考，也许未来再创业，或者等到某个时间点后再创业。但你其实可以立即出发，比如每天花几个小时在你的创业想法上，看看会发生什么，也许你会更加热爱它。
硅谷不仅仅是一个地方，它是一个网络。硅谷的心态实际上与以色列非常相似，就是人们认为他们可以做很多事情，他们可以创业。他们非常天真地认为，如果他们真的很努力，他们就会取得成就，这种心态是非常特别的。
没有人在乎你是否失败，你只需要在你关心的事情上非常努力地工作。也许你在一两年内没有工作，你可能没有创业成功，这是非常艰难的，但是如果你有机会做，就抓住机会，你只能活一次，所以不妨全力以赴，而且要做得开心。
全球化是不可避免的，世界正在变成一个更小的地方，而 Deel 要成为实现这一目标的基础设施。我们希望帮助数以亿计的人进入世界上最好的公司工作，我们想让这一切顺利进行。我们希望你在招聘时不必思考这个人在哪个国家。
我们是一个可以改变世界的公司，我们在世界各地有 90 多个实体，你可以在那里雇人。我们还有很多产品要做。
CRO & Co-Founder, Shuo Wang
Alex 非常聪明，他 16 岁上大学，19 岁毕业，20 岁去了麻省理工学院，21岁从麻省理工学院毕业。我们是在麻省理工学院认识的。有一个非常流行的数学测验，我就把它递给 Alex，说，嘿，Alex，做下这个，看看。他做得很好，比我快。
我在中国和我的祖父母一起长大，因为我母亲在美国。我妈妈也是一个企业家，她建立了自己的企业。当她第一次搬到美国时，她什么都没有，也不会英语。她从中国进口滑板车、摩托车、高尔夫球车，然后批发给整个美国。她是一个非常成功的女商人，基于她的背景。
我在 16 岁的时候搬到了美国。第一年很艰难，我不会说英语。我休息了一年把语言学好。我非常、非常努力地学习，在麻省理工学院的第一年，我骑着自行车时被校车撞倒了，它碾过我的手臂，我几乎失去了手臂。我在想，如果我真的失去了怎么办？这件事帮助我选择了机械工程师这个专业，为像我这样的人服务，这样他们仍然可以使用机械臂。
我创办的第一家公司是做消费电子产品，公司的名字叫 Aries。我们在北京设计、建造、生产空气净化器。我们确实退出了，把它卖给了 iRobot。在这个意义上，它是一个成功。我也从那家创业公司学到了很多，了解更多关于如何建立一个战略，如何围绕市场建立一个业务，以及如何销售、建立渠道。这些都帮助了我了解如何做销售，就像我今天在 Deel 做的事情。
Aries 之后，我去了旧金山，在那里呆了很长时间。有一次和我的好朋友聊天，他的名字叫弗雷德，他当时在 LinkedIn 工作。他告诉我，他能够每周在家工作三天，而不是在办公室工作五天。我就觉得如果像 LinkedIn 这样的大公司，像谷歌这样的大公司都支持这种在家工作的模式，这可能是大趋势，也许更多较小的公司会想支持这个。还有，那里的技术非常先进，因为我们有 Slack，我们有 Zoom，我们有谷歌会议，人们正在使用这些工具进行远程工作。**我认为这是大趋势，一个公司会在他们自己的州、国家或城市以外的地方远程招聘。**我认为如果这是一个趋势，我们可以解决的最大问题是支付和合规性以及当地的劳动法。
在一开始，我们甚至建立了加密货币支付产品，因为加密货币在当时非常非常流行。我们的第一个产品是基于绩效的支付系统。如果你完成了我们的项目，如果你完成了一个里程碑，你会自动得到报酬。但是这个产品超级复杂，我们试图要求创始人使用产品，但这是非常困难的。在 Y Combinator 的前两个星期内，我们没有获得任何用户。我们想，好吧，每个人都喜欢这个想法，但产品使用起来非常不方便。然后我们开始的第一个产品是 PayPal 支付。
一个 SaaS 公司的目的是使另一个公司有效率，对吧？这样，他们就不需要手动做很多事情了，他们可以利用这个产品来建立一个自动化系统。我认为客户使用产品，不能构建出一个自动化系统，那么就不能提供一个真正好的客户体验，也就不能提高他们的效率，这会是产品的失败，是客户体验的失败。产品的市场匹配性是 B2B 业务的关键，这样两家公司可以共同成长。我认为对我来说，Aha 时刻是我们的 A 轮投资者 Andressen 向我们伸出了手并说，他们想对我们进行投资。那是在大流行的开始。我只是认为，这绝对是一个大趋势。
作为一名首席收入官，我非常关心数字，即收入目标。我最大的成就是我们是历史上增长最快的 SaaS 公司。我们在 20 个月内从 100 万美元增长到 1 亿美元，我们的收入在去年年底是 5000 万美元，然后从 12 月 20 日到 2022 年 3 月，我们的收入翻了一番，从 5000 万到 1 亿。因此，这绝对是指数级的增长。
从第一天起，我们就不仅仅是一家专注于美国的公司。在最开始的时候，我们在许多不同的地区建立了小型的销售团队。我们在欧洲、中东和非洲地区、亚太和拉丁美洲都有覆盖。尽管它非常小，一开始只有一个人。但它帮助我们建立了基础设施，建立了基本要素，并且我们有一个适合市场的产品。
作为一个创始人，我做了很多运动。尝试拳击、泰拳。我很想学习 Krav Maga（以色列格斗术）。**有三件事是我们最应该重视的，身体运动、情绪稳定和心理健康（physically active, emotionally stable, mentally healthy）。**如果我们能做到这三点，我们就是非常幸福的状态。
我做了很多运动，然后情绪也很稳定。这对一个创始人来说是非常重要的，当你来与其他人沟通时，因为狗屎会发生，每天都有很多类似的随机事情发生，如果你每次都生气，对每一种情况都感到不安，你就完了。因此，这是非常累人的，所以你需要情绪稳定，冷静下来。