Burn Multiple = Net Burn / Net New ARR
即每产生 1 美元的 ARR，公司需要花掉多少钱。
多数初创公司只报告增长，但如果实现这种增长需要大量的投资（3 倍或更多的 burn），这表明产品市场的契合度并不像看起来那么好，或者业务中存在一些其他问题。
随着公司和产品的成熟，Burn Multiple 应该有所改进。例如，种子阶段可能有 3 的 Burn Multiple，因为它刚刚开始销售。在 A 轮之后，它可能会下降到 2。在 B 轮之后，当销售团队应该大规模运营时，对效率的期望会进一步提高。最终，为了使公司盈利，必须达到 0，这意味着 Burn Multiple 也应该随着时间的推移接近 0。
在艰难的募资环境中，不仅增长很重要，增长效率也应该被视为公司的关键指标。