在 $10M ARR 之前的早期公司中，bootstrapped 公司一般会把 80% 的收入投入到公司运营中，而 VC-backed 公司会将全部收入投入。
对比两个类型的创业公司可以发现，bootstrapped 公司的 RD 和 S&M 开销分别是总收入的 17% 和 17%，而 VC-backed 公司是 27% 和 30%。VC-backed 公司在这两项上投入更多以实现更快增长。其他项的开销两者基本一致。
有意思的是，两者的 CSM 开销占比一样，都是 10%。这可能意味着很多 VC-backed 公司在研发和销售上投入很大，但并没有足够重视客户成功。理论上来说，客户成功的花费应该和销售的花费同比例变化。这意味着很多公司在追求短期的增长，而不是长期的留存。
这张图还可以反过来看：今天越来越多的 VC-backed 的公司正在追求盈利，所以成本结构应该向那些 bootstrapped 的公司学习，这张图可以用来研究应该缩减哪部分的开支来实现健康稳定的长期增长。