近几年由于企业收入的多样化，ARR 这个词已经包括了更广泛的含义，不再一定是代表订阅的收入，或者是软件的收入。
在 2021 年 Toast 的 S-1 中，Toast 的 ARR 定义中不仅包括了订阅收入，还包括了一定的支付处理服务的收入。
具体来说，Toast 的 MRR 由两部分构成：
- 每月订阅费用，被称之为 MRR 中的订阅部分
- 每月支付服务费，被称之为 MRR 中的支付部分
MRR 没有包括信贷的收入。
Toast 的 ARR 也是由两部分构成：
- MRR 中订阅部分的 12 倍
- 过去三个月的 MRR 中支付部分和的四倍
可见不管是 ARR 还是 MRR，Toast 都没有将其视为单纯的订阅收入。SaaS 公司开始将非订阅收入视为 ARR 的一部分。
抛开 ARR 来看下全部收入。在 Toast 2020 年 8.23 亿美元的全部收入中，只有 12% 来自订阅，剩下有 78% 来自金融科技（平台交易抽成和贷款），8% 来自硬件，而其中软件订阅的毛利有 67%，金融科技和硬件只有 22% 和 -4%，所以在未来继续推动软件订阅的收入是显而易见的计划。
Bill.com 最开始直到 IPO 时都是一家纯软件公司，全部收入都是订阅费，后来推出了非经常性的交易收入，这部分很快增长到和订阅收入一样多。至此 Bill.com 的 2.2 亿美元 ARR 中，经常性收入和非经常性收入已经基本相等。
Shopify 的 ARR 为 30 亿美元，它的网站收入（即”商家解决方案”）也已经远超过了软件的订阅收入。
在这里，Shopify 又单独将软件 MRR 拿了出来，就好像全部收入都是软件订阅收入一样。但实际是，这部分收入只占总收入的一小部分。
最后看下 Snowflake。Snowflake 有 70 亿美元的 ARR，和 162% 的 NDR，但它几乎没有收入是真正的经常性收入。
包括 Snowflake 和 AWS 在内的很多公司，向大客户都是提前收费，严格意义上来说并不是经常性收入。此外，基于使用的定价（usage-based pricing）与 SaaS 的结合又为企业软件的定价方案带来了新的玩法，这里面也包括了 Twilio、MongoDB 等公司。
总之，最近两年，人们已经在不知不觉中赋予了 ARR 更多的含义，订阅费用不再是 SaaS 收入增长的唯一手段，甚至经常性收入会成为总收入中的一小部分，ARR 的含义也会更加宽泛。
那么这是好事还是坏事呢？如果 ARR 中的非经常性收入，具有以下特点，那么就影响不大：
- 像经常性收入一样重复出现，并且净收入留存 > 100%
- 可以增加利润
- 像经常性收入一样，是可预测的
- 公司向投资者透明真实的披露这部分收入
在未来，ARR 可能还会包括了市场收入、金融科技收入、甚至是硬件收入。因此事先对齐概念，仔细了解总收入的构成是必须的。但如果真的达到了 162% 的 NDR，ARR 到底是怎样构成的好像都不重要了。