Frank Slootman 写于 2018 年 5 月。
随着毕业生大量涌入市场，您可能会对自己的职业生涯产生疑问。你还有上升空间吗？还能走得更快吗？**大多数人的职业生涯都是以高度机会主义的方式进行的。**对自己的职业生涯更有目的性，会让一切都变得更美好。
作为一名首席执行官，我曾为硅谷两家非常成功的公司招聘了数千名员工，见证了许多人事业的腾飞，但也有相当多的人走了弯路。我们做出了许多伟大的招聘决定，但也有失误的时候。其中的原因可以给我们一些启发。你可以做一些事情来影响你的职业轨迹。
以下是我的看法。当然，这是我根据自己的心路历程总结出来的，所以请尝试一下，看看是否对你有启发。这些不是经验之谈，也不是硬道理，只是我从实践中得出的看法。
你是一个“产品”
作为职业人士，我们是“产品”，可以像其他产品一样买卖。我们就是一个市场。因此，要对自己进行产品管理，通过教育、培训和经验来开发自己的 “产品”。你的简历就是你的招牌。擦亮它。确保简历上的内容有说服力。
在市场上，你并不孤单。不仅要有资格，还要更有资格。怎样的“产品”才是理想的、令人信服的？怎样的“产品”才能让人心动？还要研究成功的“产品”，谁做得好，为什么？
教育有一些重要
严格的学术教育是培养读写能力、计算能力以及学习、观察和分析等综合能力的关键。雇主需要这样的基础，通常会要求提供 4 年制学位。没有这个基础，很难进入专业职场，尽管有些人有这个基础并做得很好。
**教育不一定要来自名校、常春藤盟校或其他名牌学校，除非你所从事的行业就是这样。**投资银行家、风险资本家和咨询师对名牌学校情有独钟。许多雇主并不太在意教育的“势利吸引力”，毕业生的学费更高。
现在流行回去读 MBA。通常情况下，人们正处于职业生涯的低谷，他们正寻求突破，认为一个高级学位可能是一张入场券。这样的简历当然好看。但这是有机会成本的，现在离开工作岗位的时间会让你的经验落后于同龄人。
离开学校的时间越长，雇主就越青睐有意义的经验，而不是更高的学历。超过 10 年后，他们几乎就不在意了。他们想知道的是你用所学知识做了什么。专业学生对雇主没有吸引力。因此，在扣动硕士学位扳机之前，请三思而后行。
但经验更重要
随着时间的推移，你的成就记录会告诉你自己的故事，因此要审慎地建立记录。如果你的简历上有一大堆没有令人信服的成就的职位，就会给你的工作带来阻碍。在日常工作中要考虑到这一点。
在积累简历的过程中，要避免短期任职。在 12-18 个月的任期内很难铺设真正的轨道。你可能会不开心，也可能会感到沮丧，但还是要有所收获。连续几次短期任职意味着你在选择这些职位时判断失误，或者因为某种不愉快而放弃了任务。也许还有其他解释，但这会给你带来不必要的麻烦。我在一家公司的最短任期是三年。我在其他公司的任期都是 5-7 年。
经验可以代表能力，但并不是很好的能力。在成功公司工作过的人，往往是被公司的发展势头卷入漩涡的。公司的光环会感染员工。很难将公司的成功与员工的成功区分开来。我们就是这样雇用乘客的，以为他们是司机。
**与此相反，我们对那些曾在公司中经历过挫折、面临过严峻挑战的候选人很感兴趣。**作为人，我们是在斗争中成长起来的。我们从失败中学到的比从成功中学到的更多。对于未来的雇主来说，经验的价值只在于学习，因为这正是我们进入下一个岗位所要学习的东西。无论你的经历多么令人失望，都要真实、详细、有见地地讲述自己的经历，这样才有说服力。
能力最重要
能力是上天赋予你的天赋，是你与生俱来的长处。**雇主可以给你经验，但无法给你能力。**经验可以帮助揭示你的能力倾向。招聘经理往往没有努力去了解和辨别能力倾向。这比简单地打勾更难，也更不确定。在面试中，人们从来没有问过我擅长什么。在面试中，这总是我最先和最感兴趣的问题之一。
当您的经验不足以胜任某个职位时，请将话题转向能力。你为什么会在这方面表现出色？聪明的管理者无论如何都会选择能力更强而经验更少的人。
你的长处与你的短处正好相反。你是否有足够的自知之明，能够深思熟虑地说出自己的局限性？每个人都有自己的局限性，所以我们不妨现在就知道。人们天生不愿意谈论自己的弱点。他们认为这是一种诡计或陷阱。**如果人们有足够的自信，能够深思熟虑地讨论自己的弱点，那就会给人留下深刻印象。**自我意识令人信服。
在人才紧缺的情况下，就像在硅谷一样，对雇主来说，把赌注押在能力上是一种很好的招聘策略，尽管这种策略并不那么确定。你雇用的是领先于他们的人。
个性加分
个性是我们流行文化中的一个因素。个性压倒一切，这一点不用多说。在政治领域，资历似乎完全从属于个性。
充满活力、引人入胜的个性在职场中大有用武之地。它有时可以弥补较低的资历。在工程和金融等领域，这种情况较少，但每个人都或多或少地在团队中工作，因此协作能力和团队精神就显得尤为重要。
几年前，我们面试过一位销售代表，当时我们还没有准备好开放一个地区。当我们正准备告诉这位应聘者，我们可能不会在短期内开张时，他说他必须现在就得到这份工作。他说他妻子告诉他，没有这份工作就不要回家！你怎么能拒绝呢？但我们还是聘用了他，而且他成为了一名非常成功的雇员。性格决定天平。
一个人的个性需要与你所招聘的企业文化相匹配。在一家公司适合的性格，在另一家公司可能就不适合。面试中最好问的问题之一是，哪种类型的人在这家公司最容易成功？哪些人不适合？为什么？
多年前，我竞选一家大型软件公司的总经理职位时遭到了拒绝。如果我自己这么说的话，**我的资历是相当令人信服的，但公司预见到我强烈、强硬的风格会给公司带来麻烦。**这很公平。
我的性格不适合这家公司，我更适合初创企业、扭亏为盈企业和所谓的 “scaleups”，即高增长企业。
**初创企业通常需要有冲劲、有激情、有领导力、以目标和成就为导向的人，这些人在刻板、缓慢的大型企业中很容易受到挫折。**我们通常喜欢有担当的人，他们需要向自己和他人证明很多东西。但是，我们也不难看出，其他人对这种性格并不那么着迷。
在招聘过程中，我们非常重视权利感，这是我们的文化所不允许的，但在其他文化中可能被认为是 “正常 “的。我们寻求低维护和低戏剧性的个性。我们重视员工的特质，如强烈的任务意识、紧迫感、“没有借口 “和 “把事情做好 “的心态。
我们明确表示，我们要的是司机，而不是乘客。乘客和司机去的是同一个地方，但司机干的都是重活。没有人愿意雇用乘客，但每家公司都有乘客，而且很多都是大把大把的。
当一个人经验不足，但表现出能力和潜力时，个性有时会决定胜负。我们发现，那些渴望成功、谦虚、有“不能失败”的信念的人是一个很好的选择。
招聘决定充满风险。我们无法确定。我们曾雇用过资历极高的人，但他们在短时间内就一败涂地。所以，有时何不凭直觉，放手一搏。平均击中率并不差。
**做你自己，不要试图成为你不是的人。**在社交场合做你自己可能很容易，但在商务场合，这就要求你像谈论另一个人一样，睿智地谈论你自己。这不是我们在日常工作中通常会做的事。你是一个“产品”，你需要对这个产品进行有效的定位和阐述。真实和真诚是极具吸引力的特质，也是卖点。
培养沟通技巧
**有一项被低估的技能可以促进你的职业发展，那就是良好的口头和书面沟通能力。**如今，你看到过多少喋喋不休、文不对题的电子邮件？有多少文章能让你领略到某人内心的困惑和痛苦？你读过多少公告，作者花了几段文字才写到新闻？
**高效、开门见山、一针见血的写作风格极好地体现了这一点。**您可以培养这些技能。有很多关于高效商务写作的书籍和课程。我的母语不是英语，但我在这方面努力了很多年。
口才对于管理岗位的人来说是件大事。如果你在大大小小的群体面前发言笨拙，那么你的管理职业生涯就会停滞不前。大多数人都害怕公开演讲。克服这种恐惧的唯一方法就是经常演讲。我说的“经常”是指一周几次，而不是一个月一次。你会克服的。有一天，你甚至会乐在其中。
在主题上具有权威性，知道自己要传达什么信息，为什么要传达，这些都会有很大帮助。然后，形成一种适合自己的风格。一种让你在舞台上感觉舒适甚至强大的风格。这可能需要多年的尝试才能取得成果，所以要尽早开始。
我的风格逐渐演变成一种对话模式，就好像我只是在与听众一对一地聊天，我是一个讲故事的人。我有信息要传达，而我的故事说明了我的主张。故事很容易记住，讲起来和听起来都很有趣。我一直都有新故事。故事可以是一些趣闻轶事，而不是更多。这也是在内容中安全注入幽默的地方。我在演讲时没有使用幻灯片上的文字说明。幻灯片只是听众的视觉辅助工具，而不是演讲者的拐杖。
有使命感
**大多数人在开始职业生涯时，对自己的最终目标只有一个模糊的概念。你长大后想做什么？**简历往往反映了工作与工作之间的机会主义。事后看来，一路上的选择很难合理化。简历通常看起来就像随意走过的路。
有了终极目标，你就能玩转长短游戏。研究你钦佩的成功人士的传记。他们一路走来都做了哪些努力？与激励你的人建立指导关系。他们会告诉你他们做了什么以及为什么。你可以根据短期和长期目标来评估职业机会。当你的职业发展对你的长期目标有利时，你的进步会更快。
不必纠结于此。我见过一些人，他们三岁时就知道自己想当首席执行官！这对我们大多数人来说都太夸张了。一路走来，你仍然可以改变主意，很多人就是这样做的。
有一些长远规划，从长远考虑自己的职业生涯，这是很好的。**做决定时要从长远考虑。**有时，人们的想法过于近视，比如现在想去哪个城市，朋友在哪里等等。对报酬和头衔斤斤计较。明确目标是一件很有力量的事情。
拥抱斗争
如今，追随自己的激情已成为一种时尚。但是，如果认为只要这样做就会万事大吉，那就是近乎疯狂的想法。人们不会如愿以偿，他们只是可能得到他们为之奋斗和拼搏的东西。你不必放弃你的激情。对大多数人来说，激情就是爱好。它们花钱，但不赚钱。职业为你的激情买单。
在你的工作生活中，考虑**拥抱你的奋斗，而不是回避它们。**是的，它们可能是艰难的、痛苦的，甚至是恐怖的。但是，奋斗对人的成长具有不可思议的作用。这就是职业生涯的意义所在。**我们能从困难中学到更多。雇主看重你的艰苦岁月。试着在工作中遇到困难，完成任务。要解决棘手的问题。那些需要拨动表盘的地方。**你离行动越远，你的职业发展就越慢。随着时间的推移，你也会更加珍惜艰苦的时光。时间会改变你的视角。
不要过分关注职称和薪酬
**在职业生涯初期，比如毕业后的头十年，不要纠结于职称和薪酬。你需要一个坚实的基础来启动和建立自己的职业生涯。**如果基础很差，职称和薪酬也无济于事。
确保你所处的地理位置适合你所追求的职业类型。我在密歇根州从事技术工作长达十年。显然，这极大地阻碍了我的发展。我可以从事汽车行业，但不能从事技术行业。我真希望这十年能重来。
**其次，加入那些拥有完善、成熟的管理基础设施的好公司。我通常建议刚毕业的学生不要去初创公司，因为你可能会观察到并学到最坏的习惯。初创公司可能非常不成熟，没有人知道如何以专业商人的身份行事。缺乏成人监督。**重点在于学习和奠定职业基础。不要迷恋外表。在商业领域，实质至上。
在你的职业生涯中，你会有无数的工作、头衔和工资等级，不仅是在公司之间，在公司内部也是如此。要深思熟虑，有的放矢，而不是投机取巧。你的目标是在整个职业生涯中优化结****果。有时，同侪群体似乎会过度影响你的定位。做自己的人，掌自己的舵。你不需要大众的同意。
有时，在职称和薪酬方面退后一两步，以获得比来时更好的发展前景，这并非不可能。要有战略眼光，并非每份工作都必须在薪酬和职称上逐步提升。
您的参考资料是否齐全？
没有什么比其他人对你的评价更能为你的职业生涯注入火箭燃料了—那些与你共事过的人：上级、同级和下级。有些人会发展和培养良好的推荐人，但我们无法真正控制这一点。详尽的推荐信可以准确地描述一个人。这比在面试中一味展现你的个性更有影响力。
**你无法控制别人对你的评价，但当你取得成绩、推动发展并成为一名有影响力的球员时，最终会有参考资料浮出水面。**你无法与结果争辩，结果会占上风。因此，不要太在意你的知名度，而要关注你在工作中的实际表现。这才是职业生涯的真谛。
职业低谷
有时，职业生涯就是没有进展。首先，要确保情况确实如此。我们现在所处的社会和行业已经形成了不合理的期望。我们不可能都成为马克-扎克伯格。不久前的情况大不相同。我们中的大多数人都必须在职业生涯中磨练自己。同侪群体往往会不适当地影响人们的看法。
对于优秀的人来说，职业生涯的低谷主要是因为没有进入一个好的行业和/或好的公司。事物静止而缓慢是有原因的。在充满活力、不断发展的公司和行业中，有才能的人往往还没准备好就被提拔了。你很可能需要重新定位，让自己走上不同的轨道。我自己就曾有过几次这样的经历。
始终定期与你的直接经理进行职业检查。**好的公司和好的经理会主动这样做，因为他们想知道你在想什么，他们想留住你这个员工。**换句话说，你需要时不时地进行实质性的职业交流。不是每周，但在硅谷等发展迅速的行业，肯定是每季度一次。在传统行业，通常是一年一次。
在这些谈话中，重申你���事业的承诺，不要忸怩作态，也不要让所有人都知道你接到了多少招聘人员的电话。我们都接到了。要有建设性，不要自以为是。我们不欠你任何东西。这是一条双行道。
有一种观点认为，要想得到自己想要的东西，就必须处处与人交涉。我个人从未这样做过，而且显然也不需要这样做。我不想与我的雇主建立一种纯粹的交易关系。
在公司里，最有价值的人是那些对事业表现出非常坚定的承诺的人，因为他们是正确的领导股票。如果你表现得像个唯利是图的人，雇主就会正确地推测你会因为这样或那样的原因而昙花一现。
职业杀手
关于职业生涯的 “核弹”。不是你的经验和才能。根据定义，大多数人在这方面都很一般。而是你的态度和行为。行为是一种选择，而不是一种技能。如果你不善于合作，任务自主性差，那么用不了多久，你就会变得麻烦多多，得不偿失。行为显然会影响绩效。糟糕的行为不仅会让人恼火，还会让你失去效率。人们会完全避免与你共事。雇主别无选择，只能解雇你。
避免成为乘客。乘客迟早会惹上麻烦。他们迟早会被裁掉。这就是 RIF（裁员）的后果：他们在清理门户时会把目标对准 “乘客”。**你说得有多聪明、幻灯片有多漂亮并不重要，重要的是你做了什么、实现了什么，这才是你的立足之本。**这个世界最终会接受那些只会做表面文章的人。